首先說下，估值的一個最基本前提——回報要求。

“企業(yè)估值”看似深奧，但實際上，有時這些估值方法出奇的簡單。

VC通常用反推的方式，以“投資回報倍數(shù)”估值。比如，VC對早期投資項目的回報要求是1 0倍，對擴張期和后期投資項目的回報要求是3～5倍0 10倍是不是看起來有點暴利？下面的標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)險投資組合可以作出解釋（以10個投資項目為例）：

·4個失敗。

·2個打平或略有盈虧。

·3個2～5倍回報。

·1個8～1 0倍回報。

盡管VC希望其所投資的企業(yè)都能成為下一個微軟、下一個阿里巴巴……但是，現(xiàn)實就是這么殘酷，VC只有百分之一甚至萬分之一的機會，才能投資到這樣賺幾百上千倍的企業(yè)?，F(xiàn)實中，VC通常要求在成功投資的企業(yè)賺10倍或者更多，來彌補其他失敗投資的損失。

假設(shè)：VC投資一個早期企業(yè)，4年后，該企業(yè)以1億美元上市或被并購（這是圈前類似企業(yè)上市或并購的平均估值），并且假設(shè)期間沒有后續(xù)融資。運用“10倍回報”的原則逆推，VC對企業(yè)的投資后估值就是1000萬美元。如企業(yè)融資額是200萬美元，并預(yù)留了1 00萬美元的期權(quán)（給職業(yè)經(jīng)理人團隊），VC對企業(yè)的投資前估值即為700萬美元。

VC對初創(chuàng)企業(yè)估值的經(jīng)驗范圍，大約是100萬美元～2000萬美元，通常的估值區(qū)間則是300萬美元～1000萬美元。通常，初創(chuàng)企業(yè)第一輪融資金額是50萬美元～1000萬美元，出讓的股權(quán)比例約20%～40%。

企業(yè)最終的估值，融資千萬的商業(yè)計劃書定制，問Zboshi007，除受“預(yù)期回報倍數(shù)”影響外，也會受到VC間競爭的影響。如果目標(biāo)企業(yè)被很多投資人追捧，那么，有些投資人可能會愿意降低自己的投資回報率期望，以高一點的價格拿下這個投資機會。

價值評估常用的方法

投資項目價值評估使用的基本方法是現(xiàn)金折現(xiàn)法，包括凈現(xiàn)值法、現(xiàn)值指數(shù)法和內(nèi)含報酬率法三種。此外還包括一些輔助方法，包括成本法、比較法等。

（1） 凈現(xiàn)值法

凈現(xiàn)值是指特定項目未來現(xiàn)金流入現(xiàn)值與未來現(xiàn)金流出現(xiàn)值之間的差額，它是評估項目是否可行的重要指標(biāo)。計算凈現(xiàn)值的公示：

（2） 現(xiàn)值指數(shù)法

所謂現(xiàn)值指數(shù)，是未來現(xiàn)金流入現(xiàn)值與現(xiàn)金流出現(xiàn)值的比率，其計算公式為：

現(xiàn)值指數(shù)表示1元初始投資取得的現(xiàn)值毛收益，是相對數(shù)，反映投資的效率；凈現(xiàn)值是絕對數(shù)，反映投資的效益。兩者各有自己的用途。現(xiàn)值指數(shù)消除了投資額的差異，但是沒有消除項目期限的差異。

（3） 內(nèi)含報酬率法

內(nèi)含報酬率法是指能夠使未來現(xiàn)金流入量現(xiàn)值等于未來現(xiàn)金流出量現(xiàn)值的折現(xiàn)率，或者說是投資項目凈現(xiàn)值為零的折現(xiàn)率。

凈現(xiàn)值法和現(xiàn)值指數(shù)法雖然考慮了時問價值，可以}兌叫投資項目報酬率高于或低于或低于資本成本，但沒有揭示項日本身可以達到的報酬率是多少，內(nèi)含報酬率是根據(jù)項目的現(xiàn)金流量計算的，是項日本身的投資報酬率。

內(nèi)含報酬率的計算，通常需要“逐步測試法”。首先估計一個折現(xiàn)率，用它來計算項目的凈現(xiàn)值；如果凈現(xiàn)值為正數(shù)，說明項目本身的報酬率超過折現(xiàn)率，應(yīng)提高折現(xiàn)率后進一步測試；如果凈現(xiàn)值為負(fù)數(shù)，說明項目本身的報酬率低于折現(xiàn)率，應(yīng)降低折現(xiàn)率后進一步測試。經(jīng)過多次測試，尋找出使凈現(xiàn)值接近于零的折現(xiàn)率，即為項目本身的內(nèi)含報酬率。

內(nèi)含報酬率法與現(xiàn)值指數(shù)法有相似之處，都是根據(jù)相對比率來評價項目，而不像凈現(xiàn)值法那樣使用絕對數(shù)來評價項目。在評價項目時要注意到，比率高的項目絕對數(shù)不一定大，反之也一樣。這種不同和利潤率與利潤額之間的不同是類似的。

內(nèi)含報酬率法與現(xiàn)值指數(shù)法也有區(qū)別。在計算內(nèi)含報酬率時不必事先估計資本成本，只是最后才需要一個切合實際的資本成本來判斷項目是否可行：現(xiàn)值指效法需要一個合適的赍本成本，以便將現(xiàn)金流量折為現(xiàn)值，折現(xiàn)率的高低有時會影響方案的優(yōu)先次序。

(4)成本法

作為一種價值評估方法，成本法目前在國外已經(jīng)很少有人采用。但是對于正中國則不然，由于國有公司中非經(jīng)營性資產(chǎn)占的比重大，因此公司的整體價值的評估經(jīng)常采用成本法，即公司整體評估的重置成本法或單項資產(chǎn)評估加總法。

成本法主要是根據(jù)資產(chǎn)現(xiàn)行市場價值作為重置成本，再減去資產(chǎn)現(xiàn)在實際的綜合貶損得出的資產(chǎn)的價值。高新技術(shù)公司的有形資產(chǎn)較少，而無形資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重相當(dāng)大，因此不適用成本法進行估值。

(5）比較法

比較法是運用參照物進行價值評估的方法，該方法要求能找到類似資產(chǎn)的價格信息，進而利用價值估值模型計算被估資產(chǎn)的價值。

企業(yè)對自己的估值必須是正確的

VC在確定投資價格的時候，會遇到一些困難：你不能完成某個指標(biāo)的一個倍數(shù)，因為對于早期公司，沒有什么合適指標(biāo)。公開上市對比公司通常也沒用，因為這些對比公司都是處于非常成熟的階段：現(xiàn)金流折現(xiàn)的方法也不管用，因為現(xiàn)金流數(shù)據(jù)完全依賴于公司預(yù)測的收入和利潤，你可以關(guān)注未上市可比公司的情況（類似公司被投資時的價格），但是，你不知道這些公司最后是會成功還是會失敗。因此，你只能看看公司的基本情況和管理團隊。但是，如果你感覺公司很不錯，但價格偏高，你將怎么做？接受高價，還是討價還價？

VC不愿意被人看作只會高價投資項目，因為如果公司失敗了，這個VC會被人當(dāng)做傻瓜的。那些以幾千萬甚至上億美元估值，投資了尚陽科技、ITAT、PPG和其他一大堆項目的VC，肯定因為這些瘋狂的行為而受到了出資人LP的責(zé)罵。但是問題在于：如果你善于討價還價，并且以極低的價格投資，如果項目失敗，你還是會承受100%的投資損失。而另一方面，如果其中有一個低價投資的項目獲得巨大成功，那你就中大獎了，但這種情況非常罕見。

有些投資人，奉行的是“接受任何價格”的理論。他認(rèn)為一個基金賺的90%的錢是來自于10%的項目。因此，即便這些項目比其他項目的價格高一倍，要是能成功的話也是值得的。我同意他的做法。我的意思是說不要用高價去爭取普通甚至好的項目，但是，如果你相信某個項目能夠成功，那就賭一把。BabeRuth不僅僅是20世紀(jì)20年代的本壘打冠軍，他也是三振出局的記錄保持者。如果你真的看好某個項目，那就賭一把，但也要做好項目失敗后接受責(zé)罵的準(zhǔn)備。

VC對早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)的估值

創(chuàng)業(yè)者在向VC融資的時候，有兩個問題是他們問得最多的。一是“我的公司值多少錢？”二是“VC是怎樣對我的公司進行估值的，7”事實上，問題的答案跟現(xiàn)金流貼現(xiàn)( DCF)模型或者其他在商學(xué)院里教的估值理論沒什么關(guān)系，VC的估值方法是基于VC通過對你的公司的投資，他們希望和需要從中給VC基金掙回多少回報。

在2008年國內(nèi)A股從6000多點暴跌之前，國內(nèi)公司首輪融資的P/E大致10倍左右，對于成長性差一些的傳統(tǒng)企業(yè)，可能只有5倍左右。但現(xiàn)在世道有不一樣了，1 00多倍的市盈率的創(chuàng)業(yè)板市場，把很多創(chuàng)業(yè)者的胃口吊起來了，有些創(chuàng)業(yè)者聲稱30倍都不愿意拿VC的錢。

如果某公司上一年的利潤是2000萬元人民幣，采用1 5倍P/E，投資后估值就是3億元。如果VC投入3000萬元人民幣，所占的股份就是10%。

但處于早期和成熟期的公司，其估值方法是有很大差別的，“P/E倍數(shù)法”只適用于成熟期或發(fā)展期的公司，而早期項目的估值一般不直接與股票市場掛鉤，所以不常使用“P/E倍數(shù)法”。因為早期公司可能沒有利潤，甚至沒有收入，若用P/E倍數(shù)等方法來估值，就會得出公司價值為零或負(fù)值的荒謬結(jié)論。即便要使用“P/E倍數(shù)法”上述公式中也會用“投資后下一年度利潤”代替“上一個年度公司的利潤”。