知本家殷玉新和他的“平民化”億旺家居

2013年3月，在東方家園家居廣場(chǎng)效力16年的“家居老人”殷玉新突然宣布離職，一時(shí)引起行業(yè)內(nèi)諸多揣測(cè)和議論。時(shí)隔數(shù)月，突然有消息宣稱殷玉新掛帥位于杜家坎地區(qū)的億旺家居廣場(chǎng)，擔(dān)任總經(jīng)理一職。

究竟是什么原因讓殷玉新從老東家離開(kāi)？又是什么原因讓他選擇了并不怎么知名的億旺家居？10月16日下午，記者在殷玉新的新辦公室內(nèi)對(duì)其進(jìn)行了專訪，圍繞殷玉新的層層謎團(tuán)也得以解開(kāi)。

億旺家居總經(jīng)理殷玉新

人生先進(jìn)急流勇退

1996年，來(lái)自湖北孝感的殷玉新進(jìn)入家居行業(yè)。1997年9月，殷玉新入職東方家園家居廣場(chǎng)，一干就是16年，從家具部經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)直至主管招商、管理經(jīng)營(yíng)、宣傳企劃等工作的副總經(jīng)理。

在東方家園期間，在他的主導(dǎo)下籌辦并完成組建3萬(wàn)平方米的東方家園立水橋店和5萬(wàn)平方米的東方家園建材基地，提出的“省時(shí)·省心·省力·省錢”服務(wù)口號(hào)更是得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。由于殷玉新在管理上的突出表現(xiàn)，在其為東方家園效力的16年里，曾有品牌賣場(chǎng)多次向其伸出“橄欖枝”，但他都始終堅(jiān)守在東方家園。

然而，2013年3月，殷玉新突然宣布離開(kāi)東方家園。消息一經(jīng)公布就引起了一陣嘩然。

究竟為何離職？面對(duì)記者的這個(gè)問(wèn)題，殷玉新笑著說(shuō)“沒(méi)有特別的原因，就是到了這個(gè)年紀(jì)想離開(kāi)北京回老家自己創(chuàng)業(yè)”。殷玉新拿登山員舉了一個(gè)例子，一個(gè)攀登上珠穆朗瑪峰的運(yùn)動(dòng)員，不管他在上面停留多久最終都會(huì)做出同樣的選擇，那就是下山然后開(kāi)啟下一個(gè)新的挑戰(zhàn)，“就我個(gè)人而言，東方家園已經(jīng)是我職業(yè)生涯的較高峰，不可能再往上攀登了。而我覺(jué)得人生最重要的歷程，一定不是始終絢麗風(fēng)光，而是在不停的攀登中體驗(yàn)坎坷和樂(lè)趣，我希望等我60歲的時(shí)候回憶我的人生，是跌宕起伏的”。

記者了解到，辭職后的2個(gè)月里，殷玉新南下考察了7、8個(gè)地方，終因種種原因殷玉新還是回到北京，“我在北京生活了20年，比生我養(yǎng)我的老家時(shí)間還要久，并且這里是我人生歷練最多、接觸朋友最多、了解社會(huì)最多的地方。經(jīng)過(guò)冷靜思考后，我還是決定回北京開(kāi)始新的歷程”，殷玉新如實(shí)告訴記者。

億旺家居效果圖

帶著夢(mèng)想再度出發(fā)

是自己創(chuàng)業(yè)還是繼續(xù)做“知本家”？回到北京后，年僅38歲的殷玉新面臨著一個(gè)經(jīng)典選擇。最終，殷玉新選擇了后者。5月10日正式入職位于杜家坎的億旺家居，任總經(jīng)理一職。

億旺家居對(duì)于很多人而言都是陌生的，不過(guò)了解一下它的歷史也不足為奇。其前身是2001年開(kāi)業(yè)的杜家坎家具建材城，位于西五環(huán)杜家坎環(huán)島，12年以來(lái)一直都以大棚的形式對(duì)外零售家居建材用品。2013年，借助園博園以及北京市委市政府發(fā)展京西南地區(qū)的契機(jī)，該廣場(chǎng)升級(jí)變身為現(xiàn)在的“億旺家居”，成為一個(gè)囊括家具、建材、紅木、酒店等版塊的綜合體。

縱觀北京西邊的家居商圈，目前相對(duì)成熟包含四季青橋商圈、麗澤商圈、玉泉營(yíng)商圈、岳各莊商圈等。如此看來(lái)，殷玉新選擇位于西五環(huán)的億旺家居似乎不那么明智。

對(duì)此，殷玉新則有自己的想法，“我去一個(gè)地方，不管那個(gè)地方是好是壞，如果我能把這個(gè)攤子支起來(lái)，那就是我的勞動(dòng)成果。我需要享受這種收獲勞動(dòng)成果的過(guò)程”。

一直渴望從職業(yè)經(jīng)理人走向“知本家”的殷玉新這次如愿了，擺脫了職業(yè)經(jīng)理人束縛的殷玉新拋棄了之前所有的經(jīng)營(yíng)理念和想法，開(kāi)始了一段“知本家與資本家”的創(chuàng)業(yè)之路。對(duì)于億旺家居的未來(lái)，殷玉新表示自己將不再人為設(shè)定某一個(gè)目標(biāo)，也不追求品牌和體量，只想為金字塔底端的老百姓服務(wù)，做老百姓需要的家居建材用品。

做老百姓需要的平民化賣場(chǎng)

“如何做好億旺家居？”這是殷玉新現(xiàn)在需要思考的問(wèn)題。對(duì)此殷玉新似乎早就胸有成竹，“我看中的不是現(xiàn)在而是未來(lái)，給我三年時(shí)間”。

據(jù)了解，杜家坎地區(qū)是市政府重點(diǎn)改造棚戶區(qū)之一，同時(shí)也是豐臺(tái)區(qū)改造的重點(diǎn)，再加上園博園落成對(duì)外開(kāi)放，都將有力推動(dòng)杜家坎地區(qū)經(jīng)濟(jì)。記者獲悉，除了億旺家居，杜家坎地區(qū)還吸引了集美家居、東方銀鼎以及一個(gè)明年即將投入建設(shè)的2.8萬(wàn)平方米的家具城。未來(lái)，杜家坎或?qū)⑿纬梢粋€(gè)新的家居建材商圈，輻射門(mén)頭溝、石景山、豐臺(tái)區(qū)、房山等區(qū)域。

基于此，殷玉新未雨綢繆對(duì)億旺家居進(jìn)行改造升級(jí)。

記者了解到，億旺家居分為一期和二期，共計(jì)4.5萬(wàn)平方米。目前一期已投入使用，二期正在建設(shè)預(yù)計(jì)明年上半年開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。一期定位為百姓家具，共計(jì)2.3萬(wàn)平方米，一層二層主做五金、地板門(mén)業(yè)、塑料等傳統(tǒng)建材，三層主營(yíng)板式家具、實(shí)木家具；正在建設(shè)的二期定位為“都市麗人”，共計(jì)1.6萬(wàn)平方米，計(jì)劃主營(yíng)家具。

對(duì)于升級(jí)后的億旺家居，殷玉新說(shuō)“我現(xiàn)在的觀點(diǎn)很明確，在什么地方做什么樣的商業(yè)，千萬(wàn)不能脫離現(xiàn)實(shí)”。為此，殷玉新表示力爭(zhēng)把億旺家居打造成一個(gè)“老百姓需要什么我們就賣什么”的賣場(chǎng)。

對(duì)于億旺家居的未來(lái)，我們無(wú)法下判斷，唯有祝福和靜待時(shí)間檢驗(yàn)。