彭飛：科技改變金三科技

多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家都是橫向思維，而彭飛是縱向思維。對(duì)于一般資質(zhì)代理商企業(yè)而言，他們做工商注冊(cè)、做代理記賬、做資質(zhì)代理，切入各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，橫向擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)。而彭飛則選擇把資源整合平臺(tái)這道壁壘建的越來(lái)越高、越來(lái)越深。所以，一般咨詢(xún)公司做工商注冊(cè)，金三優(yōu)服做資源整合和解決方案。普通代理公司圈越來(lái)越多的領(lǐng)域，融入更多的細(xì)分公司，而金三科技選擇把用戶(hù)圈起來(lái)，創(chuàng)建了一個(gè)綜合的資源庫(kù)，來(lái)進(jìn)行各種資源的整合和細(xì)分。

從2005年到2015年，金三科技的跨越發(fā)展用了十年。在創(chuàng)業(yè)初期，金三科技董事長(zhǎng)彭飛(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“彭飛”)一直在思考一個(gè)很本質(zhì)很哲學(xué)的問(wèn)題：我將向往何處?科技如何改變生活?

結(jié)果，他的選擇既不像騰訊、阿里，也不像所有企業(yè)家的一般選擇;他的選擇再次出人意料。

在訪談中，彭飛首次對(duì)外透露了金三科技未來(lái)幾年的發(fā)展戰(zhàn)略。尤其是，介紹了他的新思路：“金三優(yōu)服”以及“企業(yè)創(chuàng)投”。

最后，彭飛還講了他對(duì)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的一些看法評(píng)價(jià)。這些言論一如既往的犀利生動(dòng)、令人深刻。以下是訪談的主要內(nèi)容：

科技改變金三科技，創(chuàng)造金三科技的未來(lái)發(fā)展新方向

現(xiàn)在熟悉我的人都知道，我大學(xué)學(xué)的專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)，我大學(xué)畢業(yè)的第一天，有一個(gè)很大理想和夢(mèng)想，我那時(shí)最大的想法就是：如何利用科學(xué)技術(shù)和信息技術(shù)去改變未來(lái)，來(lái)改變我們周?chē)纳虡I(yè)模式和商業(yè)生態(tài)環(huán)境。

一般我們想到平臺(tái)，我們都會(huì)聯(lián)想到電子商務(wù)這個(gè)概念，因?yàn)殡娚贪l(fā)展初期，作為平臺(tái)成功的改變了人們的生活習(xí)慣。“金三優(yōu)服”作為新興的平臺(tái)，它的創(chuàng)新是基于企業(yè)的需求出發(fā)而創(chuàng)立;金三科技著重推動(dòng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)，是企業(yè)和客戶(hù)需求推動(dòng)的結(jié)果，它的立足點(diǎn)是基于市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，所以我們才創(chuàng)立了“金三優(yōu)服”。

現(xiàn)在我們搭建了“金三優(yōu)服”平臺(tái)，那么未來(lái)我們的“金三優(yōu)服”，將作為一個(gè)獨(dú)立的第三方運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，它將采用現(xiàn)代科技創(chuàng)新理念，通過(guò)科技的力量，來(lái)創(chuàng)新性的給客戶(hù)提供到更多的價(jià)值!

“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)浪潮，推動(dòng)“金三優(yōu)服”平臺(tái)創(chuàng)立

當(dāng)下社會(huì)，每一年都有大量的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者在大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)新的環(huán)境中去奔往互聯(lián)網(wǎng)大浪中淘金，每一年都有大量的新興企業(yè)因?yàn)楦鞣N原因而倒下，據(jù)網(wǎng)上一段并不完全的數(shù)字統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)的平均壽命不超過(guò)2.5年，一個(gè)企業(yè)不可能剛開(kāi)始就發(fā)展的順順利利，發(fā)展一段時(shí)間后都會(huì)有這樣或那樣的問(wèn)題，就跟柳傳志講的，做企業(yè)，需要撒一層土要夯實(shí)了，然后再往前走。金三科技做的就是一個(gè)奠基者、扶持者的角色;金三在這種浪潮中，是為創(chuàng)業(yè)者提供水源和工具;所以，金三作為送水者、送工具和牛仔褲的角色，是定位比較準(zhǔn)確的，所以才有我們今天“金三優(yōu)服”平臺(tái)的發(fā)布。

“金三優(yōu)服”提供的所有服務(wù)，一切都是以客戶(hù)滿意度為準(zhǔn)則，所有它提供的服務(wù)一定是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。所以，在這種環(huán)境下，我們先期是由我們對(duì)自身企業(yè)提供的服務(wù)保證質(zhì)量，來(lái)達(dá)到客戶(hù)的最佳滿意度;后期，等待條件逐漸成熟后，我們會(huì)慢慢開(kāi)放平臺(tái)入駐，由我們來(lái)進(jìn)行第三方的審核。這樣經(jīng)過(guò)第三方機(jī)構(gòu)審核制度，保證了平臺(tái)從始至終所提供服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)。我們建立平臺(tái)的初衷，從始至終都是抱著開(kāi)放的心態(tài)來(lái)推進(jìn)這個(gè)事情。

“金三優(yōu)服”作為我們自主創(chuàng)立開(kāi)發(fā)的平臺(tái)，它的業(yè)務(wù)包羅萬(wàn)象，可以為創(chuàng)業(yè)者提供一站式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因?yàn)椤敖鹑齼?yōu)服”是我們自己的團(tuán)隊(duì)獨(dú)立開(kāi)發(fā)完成，所以從技術(shù)和數(shù)據(jù)安全角度來(lái)講，是非常安全的;從監(jiān)管運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，因?yàn)樗俏覀儶?dú)立運(yùn)作的第三方獨(dú)立平臺(tái)，所以它的運(yùn)營(yíng)是非常透明的。當(dāng)然從未來(lái)的角度來(lái)講，金三創(chuàng)立的這種良性生態(tài)環(huán)境，我們是非常歡迎優(yōu)質(zhì)的第三方商家進(jìn)駐。

互聯(lián)網(wǎng)資質(zhì)咨詢(xún)?yōu)橄?，深度挖掘客?hù)需求，完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

金三科技的轉(zhuǎn)型是具有深度和高度的。談到我們前面聊過(guò)的，金三科技從10年之前的單一提供互聯(lián)網(wǎng)資質(zhì)咨詢(xún)服務(wù)、許可業(yè)務(wù)，我們是從做單一的業(yè)務(wù)、單一的公司(即互聯(lián)網(wǎng)資質(zhì)許可單一業(yè)務(wù))，到今天的多元化發(fā)展;實(shí)際上，我們談到業(yè)務(wù)，事實(shí)上每一個(gè)企業(yè)都有很多另外的業(yè)務(wù)需求，如果我們還保持之前的單一業(yè)務(wù)模式，市場(chǎng)容量就很有限;如果我們可以換個(gè)角度，從另外一個(gè)方向出發(fā)，以互聯(lián)網(wǎng)資質(zhì)準(zhǔn)入為突破入口，后續(xù)挖掘更多企業(yè)的更多業(yè)務(wù)需求，我們就會(huì)有更多的業(yè)務(wù)可以把握。

我們現(xiàn)在正在做的事情，是建立一個(gè)比較大的漏斗倉(cāng)庫(kù)，吸引大量的客戶(hù)進(jìn)入我們的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)我們又搭建了一個(gè)平臺(tái)，客戶(hù)在完成一個(gè)業(yè)務(wù)以后，經(jīng)過(guò)我們的引導(dǎo)，后續(xù)我們可以挖掘客戶(hù)別的需求，來(lái)滿足客戶(hù)更多的業(yè)務(wù)需求。

以客戶(hù)需求為重，客戶(hù)價(jià)值為先，快速布局金三業(yè)務(wù)格局

談到我們要打造一種什么樣的業(yè)務(wù)模式，我們現(xiàn)在的模式出發(fā)點(diǎn)是以客戶(hù)的需求為首要，促使客戶(hù)輕資產(chǎn)、輕負(fù)擔(dān)，客戶(hù)有需求，金三就能快速提高服務(wù)，包括我們現(xiàn)在在進(jìn)行的企業(yè)服務(wù)換股項(xiàng)目，也是以客戶(hù)需求為目標(biāo)，而進(jìn)行的服務(wù)。未來(lái)的金三要達(dá)到我們之前所談到的業(yè)務(wù)規(guī)模目標(biāo)，我們自身的壓力很重，我們今年在全國(guó)開(kāi)設(shè)了4家分公司，明年或者后年，我們還將至少還要在全國(guó)再布局2家分公司;所以說(shuō)，在明年，金三至少在全國(guó)擁有10家分公司，業(yè)務(wù)輻射全國(guó)31個(gè)省市;包括我們?cè)趲啄陜?nèi)將采用加盟合作代理的方式，和各地地方，乃至到三四線城市建立更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

金三未來(lái)的加盟方式，前期將以自身資源為基礎(chǔ)，做好自身的服務(wù)品牌，后期將會(huì)落實(shí)發(fā)展第三方的這種加盟方式。

未來(lái)十年，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

未來(lái)的十年內(nèi)，金三科技將打造一個(gè)全方位的中國(guó)最具有商業(yè)價(jià)值的企業(yè)建設(shè)服務(wù)平臺(tái)，這也是我們一直以來(lái)的企業(yè)發(fā)展愿景。在外界，很多人一直在質(zhì)疑：我們這個(gè)市場(chǎng)容量大不大?事實(shí)上，經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，事實(shí)上，我們這個(gè)市場(chǎng)容量很大，不亞于現(xiàn)在的電子商務(wù)市場(chǎng)，現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)都有自己的需求，越是做的好的、越是快速發(fā)展的，企業(yè)的需求點(diǎn)就越來(lái)越多;就我們過(guò)去十年的以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，包括現(xiàn)在做的比較好的互聯(lián)網(wǎng)公司，比如：百度、世紀(jì)佳緣、用友、百合網(wǎng)、蘇寧電器、國(guó)美，他們都是我們的客戶(hù)，金三過(guò)去給他們提供服務(wù)，說(shuō)明了金三肯定具有自身優(yōu)秀技術(shù)儲(chǔ)備、經(jīng)驗(yàn)，金三擁有各方面的超過(guò)10年的積累，才能做到這樣的事情。

未來(lái)的十年(也許不到十年)，我們將完成打造這樣的一個(gè)平臺(tái)。我們堅(jiān)信：別人說(shuō)什么不重要，我們自身的信念很重要;別人對(duì)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的看法想法不重要，我們認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)至少存在100億的市場(chǎng)價(jià)值!我們認(rèn)為，這就是我們的信念，我們認(rèn)為肯定的，一定能夠做到!