2017天貓酒水消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告(范文下載)

第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）攜手天貓聯(lián)合發(fā)布《中國人的酒杯——2017天貓酒水消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》，點(diǎn)擊閱讀全文查看完整報(bào)告），以白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒、黃酒為主要研究對象，基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)，告訴你國人酒杯中的“最”與“醉”，為你深入解讀國民酒水消費(fèi)背后的趨勢與特征。

CBNData《報(bào)告》顯示，線上酒水消費(fèi)習(xí)慣日趨成熟。線上酒水消費(fèi)者人數(shù)保持著42%左右的年增長率，其中90后、80后占整個(gè)線上酒水貢獻(xiàn)率接近七成；酒水類銷售額保持著40%左右的年增長率，其中八成銷售額來自移動(dòng)端。從線上酒水消費(fèi)格局來看，白酒、葡萄酒需求最旺盛，啤酒增長最快。

從消費(fèi)者偏好來看，男生更愛喝白酒、洋酒、啤酒，女生更愛喝葡萄酒、果酒、黃酒；南方地區(qū)消費(fèi)高于北方地區(qū)，其中上海人最舍得在酒上花銷；占線上酒水消費(fèi)者總?cè)藬?shù)10%的高階人群對總銷售額的貢獻(xiàn)率接近四成，是線上酒水消費(fèi)的主要帶動(dòng)力。而作為消費(fèi)升級(jí)的代表，線上葡萄酒銷售額逐年上升，其中來自法國的葡萄酒深入人心。同時(shí)，線上酒水消費(fèi)所呈現(xiàn)的日益年輕化、高端化、全球化、日?；内厔?，正帶動(dòng)著線上酒水行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

線 上 酒 水 格 局

線上白酒、葡萄酒需求最旺盛，啤酒增長最快

曾幾何時(shí)，白酒是中老年人的專利，而今這樣的“約定俗成”正隨著消費(fèi)者習(xí)慣的改變而悄悄發(fā)生著變化。根據(jù)CBNData《報(bào)告》顯示，從線上酒水銷售額占比來看，白酒和葡萄酒是酒水類最主要的銷售大類。其中值得關(guān)注的是，啤酒線上市場份額近兩年來逐漸增大，銷售增速呈快速上升趨勢，這與消費(fèi)者飲用啤酒成為日常生活方式息息相關(guān)。

從季節(jié)上來看，啤酒在春夏季銷售額占比遠(yuǎn)高于其他季節(jié)，白酒則在冬季銷售額占比相對較高。相比之下，紅酒每季的線上銷售占比均居第二，成為一年四季的常勝將軍。

白 酒

濃香型、高度數(shù)仍受寵；醬香型、清香型成新歡

根據(jù)CBNData《報(bào)告》顯示，從銷售情況來看，醬香型和清香型白酒開始受到消費(fèi)者的喜愛，銷售占比逐年增多。不過濃香型白酒以及高度白酒仍是線上消費(fèi)者的兩大心頭好。

葡 萄 酒

主流仍以經(jīng)典品種為主，進(jìn)口品牌線上銷量仍占絕對優(yōu)勢

消費(fèi)升級(jí)的大背景下，消費(fèi)者越來越向往浪漫主義和追求生活品質(zhì)。根據(jù)CBNData《報(bào)告》顯示，銷售額占比僅次于白酒的葡萄酒，是線上酒水第二大品類。2014-2016年線上葡萄酒的銷售額年增長率近40%。

目前，國產(chǎn)葡萄酒占線上葡萄酒總銷售額的19%，線上葡萄酒銷量主要還是來自進(jìn)口葡萄酒品牌，來自十大產(chǎn)地的葡萄酒占線上葡萄酒銷售額的八成，其中法國葡萄酒銷售額穩(wěn)居榜首。整體上看，線上熱銷各類葡萄酒較上年表現(xiàn)優(yōu)異，頭部品種上升趨勢尤為明顯，而國產(chǎn)葡萄酒近年來表現(xiàn)突出，線上份額逐年增大。

啤 酒

黃啤酒、生啤、中濃度屬三大關(guān)鍵詞

根據(jù)CBNData《報(bào)告》顯示，從種類上來看，銷售額占比最高的黃啤優(yōu)勢愈發(fā)突出；從工藝上看，生啤在線上逐漸成為消費(fèi)者選擇較多的啤酒；中濃度啤酒依然是主流消費(fèi)趨勢。但隨著近兩年來低濃度啤酒線上市場份額的快速上升，潛在消費(fèi)趨勢逐漸形成?？傮w而言，作為線上銷售額增速最快的酒水品類，啤酒呈現(xiàn)了集中化的趨勢。

線 上 酒 客 們 的 百 態(tài) 偏 好

80后最愛啤酒，上海人最舍下“酒”本，四川人最“能喝”

以阿里平臺(tái)為例，其為消費(fèi)者提供了來自全球70多個(gè)國家、近23000個(gè)品牌的酒水，豐富的產(chǎn)地和品牌選擇，自然是為了迎合偏好各異的來自全國各地的“飲士們”。根據(jù)CBNData《報(bào)告》顯示，按年齡來看，60后、70后最愛白酒，80后最愛啤酒，90后最愛喝葡萄酒、洋酒和果酒；按性別來看，男生更愛喝國產(chǎn)白酒、洋酒、啤酒，女生更愛喝葡萄酒、果酒、黃酒。

上海人在喝酒上最舍得花錢，廣東人最愛喝葡萄酒

根據(jù)CBNData《報(bào)告》顯示，從地域上來看，南方地區(qū)的酒水消費(fèi)高于北方地區(qū)，且南方地區(qū)對于葡萄酒的偏好度也整體高于北方地區(qū)。其中，上海人最舍得在酒水上下本，廣東人則最喜歡葡萄酒。

白酒消費(fèi)河南為首，南方人對洋酒接受度較高

蘊(yùn)藏了深厚中華傳統(tǒng)文化的白酒已逐漸打開年輕人市場，那在銷售區(qū)域上又獲得了哪些區(qū)域的偏愛？根據(jù)CBNData《報(bào)告》顯示，以河南為首的中原地區(qū)普遍對白酒的偏好度較高，其次比較偏好白酒的地區(qū)有江蘇、安徽、四川和河北?？傮w來說，南方沿海地區(qū)對于白酒的偏好度偏低。

反觀洋酒，較早受到洋酒文化熏陶的廣東省、福建省消費(fèi)者則對洋酒接受度高，文化相對更為開放的北京、上海也比較偏好洋酒。相對來說思想比較傳統(tǒng)的其他內(nèi)陸地區(qū)，對洋酒偏好度低。

啤酒消費(fèi)無地域之別，黃酒只在包郵區(qū)熱銷

根據(jù)CBNData《報(bào)告》顯示，從整體來看，啤酒偏好度的地域分布特征比較分散。西部地區(qū)、南方沿海地區(qū)整體愛喝啤酒；中原地區(qū)、新疆地區(qū)對啤酒的偏好度整體較低。

而在線上愛買黃酒的省份比較少。線上黃酒偏好度較高的省份主要集中在黃酒的傳統(tǒng)消費(fèi)區(qū)域：上海、浙江和江蘇。相比之下，其他地區(qū)對黃酒并不感冒。

酒量的比拼：四川人最“能喝”，安徽小哥和西藏妹子屬酒王酒后

在人們印象中，“能喝”是東北人的屬性之一，然而事實(shí)真是如此嗎？根據(jù)CBNData《報(bào)告》顯示，從消費(fèi)數(shù)據(jù)上看，四川人最“能喝”，而眾人眼中能劈酒、善吹瓶的東北人并不能喝。根據(jù)各省在高度數(shù)酒和啤酒的消費(fèi)額，從酒精度和酒量兩個(gè)維度評判出，在男性消費(fèi)者中，安徽、云南的小哥格外能喝，在女性消費(fèi)者中，西藏、青海、安徽和黑龍江的妹子最為能喝。

線 上 酒 水 消 費(fèi) 「 進(jìn) 化 論 」

高階人群白酒越買越貴，入門和進(jìn)階人群白酒越買越少

線上酒水消費(fèi)的主購力日趨年輕化，酒水品牌日趨國際化，消費(fèi)場景逐漸日?；?，越來越多的消費(fèi)者愿意為高端酒買單，從主流品牌到來自非傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)的酒水，酒水線上消費(fèi)者的成長路徑正在發(fā)生。

根據(jù)CBNData《報(bào)告》顯示，消費(fèi)者初次線上購酒時(shí)各品類銷售額占比基本和大盤一致。其中，白酒首購選茅臺(tái)，啤酒首購選青島啤酒，洋酒首購選芝華士，黃酒首購選古越龍山，葡萄酒首購奔富。

而隨著購買次數(shù)的增加，消費(fèi)者愿意在線上嘗試更多品類的酒水。但不同檔次之間消費(fèi)者差異大，高階消費(fèi)人群消費(fèi)帶動(dòng)力強(qiáng)。

線上高階人群白酒越買越貴，洋酒越買越多

根據(jù)CBNData《報(bào)告》顯示，隨著購買次數(shù)增多，高階人群會(huì)在線上買價(jià)值更高的產(chǎn)品，多次購買產(chǎn)品件單價(jià)比首次購買高13%，其中白酒表現(xiàn)尤為明顯。此外，高階消費(fèi)者會(huì)愿意持續(xù)在線上購買洋酒，多次購買洋酒消費(fèi)額占比有所增加。

線上入門和進(jìn)階人群葡萄酒、洋酒和啤酒越買越貴，白酒越買越少

根據(jù)CBNData《報(bào)告》顯示，隨著購買次數(shù)增多，入門和進(jìn)階人群會(huì)放心在線上買價(jià)值更高一些的產(chǎn)品，購買產(chǎn)品件單價(jià)比首次購買高9%，其中葡萄酒、洋酒和啤酒趨勢最為明顯。入門和進(jìn)階人群多次購買啤酒、洋酒銷售額占比增幅明顯，白酒越買越少。

這是一場國民酒水消費(fèi)的線上遷徙，日趨多元化的消費(fèi)者需求在品種多樣、價(jià)格又顯優(yōu)勢的線上得到了滿足。從飲酒到品酒，從喝遍全球到喝出酒品，中國人的杯酒人生，你有否也參與其中？

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