保險(xiǎn)不是買了就保險(xiǎn)

保險(xiǎn)不是買了就保險(xiǎn)

64072017-09-23 09:04  楊東曉
楊東曉

楊東曉 高級(jí)分析師--15601009318

我是一名進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)10多年的資深壽險(xiǎn)人員,用專業(yè)和真誠贏得客戶一直是我多年來堅(jiān)持的服務(wù)理念。自加盟新華保險(xiǎn)以來為1000多位客戶提供了保險(xiǎn)服務(wù)。正是因?yàn)橛斜姸嗟目蛻粜湃魏椭С?,讓我在這個(gè)行業(yè)取得了一些成績(jī),多次獲得公司的獎(jiǎng)勵(lì)和表彰。誠信、感恩、專業(yè)...

我們今天要來探討的話題是:保險(xiǎn)不是買了就保險(xiǎn),是買對(duì)了、買全了、買夠了才保險(xiǎn)。而且要與時(shí)俱進(jìn),根據(jù)自己的具體情況作出相應(yīng)的調(diào)整,才會(huì)保險(xiǎn)。

為什么說保險(xiǎn)不是買了就保險(xiǎn)呢?


只買了重大疾病保險(xiǎn),平時(shí)感冒發(fā)燒住院不能報(bào)銷,所以應(yīng)該附加住院醫(yī)療保險(xiǎn)。


只買了意外傷害保險(xiǎn),死于疾病也不能賠付,所以需要與壽險(xiǎn)搭配。


只買了養(yǎng)老保險(xiǎn),如果身故太早,一般只能返還保費(fèi)加點(diǎn)分紅,也許還不如存銀行合適,所以應(yīng)該配置足夠的保障型產(chǎn)品。


只買了高額的保障型產(chǎn)品,卻很長(zhǎng)壽,也許還不如自己打理資金收益高,這個(gè)時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)理財(cái)型保險(xiǎn)比較好。


父母給孩子買了高額保險(xiǎn),還沒交完保費(fèi)就生病或者去世,孩子沒有能力繼續(xù)交費(fèi),造成保單失效,所以父母自己的保障額度要能覆蓋孩子的應(yīng)交保費(fèi)才好,或者考慮附加豁免保費(fèi)保險(xiǎn)。




說買了保險(xiǎn)能避免債務(wù),但法院要求客戶退保還債,因?yàn)橥侗H擞型吮?quán),所以適時(shí)變更投保人才更安全。


如果單親媽媽買了保險(xiǎn),受益人寫未成年的子女,如果在孩子未成年時(shí)身故,保險(xiǎn)金會(huì)由孩子的監(jiān)護(hù)人管理,就是孩子的爸爸(前夫),這未必是媽媽的愿望。所以,這種情況下受益人先寫父母為好,等孩子成年再更改為孩子。


如果丈夫作為投保人給妻子買了保險(xiǎn),丈夫隨時(shí)都有退保的權(quán)利,對(duì)妻子來說也未必安全。所以,適時(shí)把投保人變更為自己,對(duì)妻子才保險(xiǎn)。


因?yàn)橛行┍kU(xiǎn)有觀察期(等待期),所以不過了約定時(shí)間,相應(yīng)的保險(xiǎn)責(zé)任不生效,如果發(fā)生了保險(xiǎn)事故,也得不到理賠。所以,保險(xiǎn)越早買越安全。


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講了這么多,我們的結(jié)論是:保險(xiǎn)不是買了就保險(xiǎn),而是越早買越保險(xiǎn),買得越全面越保險(xiǎn),適時(shí)做好相應(yīng)的保全變更工作才保險(xiǎn),適時(shí)調(diào)整額度才保險(xiǎn)。


更為重要的是,買保險(xiǎn)不要?jiǎng)?chuàng)造新的風(fēng)險(xiǎn),比如父母自己不買保險(xiǎn)只給孩子買保險(xiǎn),只買理財(cái)險(xiǎn)不買健康險(xiǎn),保障型保險(xiǎn)額度不足以涵蓋儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)的保費(fèi)。

我們代理人的價(jià)值,就是運(yùn)用我們的專業(yè),陪同客戶一起成長(zhǎng),及時(shí)幫助客戶整理保單,調(diào)整完善保障計(jì)劃,讓客戶永遠(yuǎn)都踏實(shí)、安寧。


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