剛好從英國的天空體育看到轉(zhuǎn)會的干貨。分享一下。更多體育好文，資訊，歡迎關(guān)注微信公眾號：灰狗體育，greyhoundsports

How a transfer works
轉(zhuǎn)會是怎么運(yùn)作的
來源：Sky sports
這個夏天的轉(zhuǎn)會窗口異常興奮，各個球隊(duì)都希望引入好的球員爭奪錦標(biāo)，三個月的轉(zhuǎn)會窗口會讓很多球隊(duì)產(chǎn)生變化。但是，轉(zhuǎn)會這門生意對于很多球迷來說都是門外漢，運(yùn)作轉(zhuǎn)會并不透明，球迷想要了解更多。
所以，轉(zhuǎn)會是怎么運(yùn)作的呢？
從尋找球員到簽合同，我們以一個轉(zhuǎn)會為例將大家?guī)нM(jìn)去這個世界里面。
物色球員
一個足球主教練的成功可以說與他尋找好球員有關(guān)，然而尋找好球員的過程并不輕松。從接觸球員到簽下來可能是幾天，幾個月甚至幾年時間。
“物色球員是任何時候，全方位的工作”，麥克凱文，曾發(fā)表文章《尋找足球天才》。凱文曾在2013年的足球節(jié)目上揭露，前埃弗頓主教練莫耶斯需要10-12個球探攥寫的50多頁的報告。”莫耶斯有一份清單，列舉了在每種情況下球場每個位置的標(biāo)準(zhǔn)，他需要閱讀5000份報告，大概涉及1000名球員?！?/span>
卡爾羅賓遜是MK Dons的老板，他說過：‘沒有一個出色的球探僅僅看過10場比賽就知道這個球員水平如何?！蔽倚湃芜@些球探的工作成功，我要做的工作就是做最后的決定?！?/span>
一個英超俱樂部大概有10到15名球探，但首席球探在俱樂部的轉(zhuǎn)會運(yùn)作中發(fā)揮的作用是巨大的，甚至和主教練有相當(dāng)?shù)臋?quán)利，因?yàn)樗麄兌汲粋€共同的目標(biāo)，找到好的球員。
成千上萬的旅程，上千場比賽，然后上千次的否定，還有其他號的辦法嗎？大部分俱樂部會用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫等同于球探聯(lián)盟，Prozone,WyScout,Scout7,DataScout,甚至足球經(jīng)理游戲的數(shù)據(jù)庫，但是電腦真的能夠取代筆紙報告和專業(yè)的人工球探嗎？
約翰森是西布朗的球探，”你必須去現(xiàn)場觀看比賽，必須參與其中，你不能僅僅是從電腦或電視上觀察球員?！?
加里利威爾在接受訪問時也提到：”即使拍攝手段能夠協(xié)助觀察，但是許多人僅僅是在看比賽，而不是觀察比賽，當(dāng)我們每周一晚上做足球節(jié)目的時候，我們會用鷹眼來看比賽回顧，這也是主教練看比賽的方法?！?/span>

球員調(diào)查
球探發(fā)現(xiàn)了球員，下一步呢？深度調(diào)查?！蔽覀儠螂娫捊o主教練，告訴他我們得到了球員的背景，我們打電話給經(jīng)紀(jì)人， 了解他的個性?！绷_賓遜這么說。
經(jīng)紀(jì)人及球員在俱樂部提供報價很久之前就知道這個俱樂部有意向，現(xiàn)代足球商業(yè)幾乎沒有突發(fā)的球員轉(zhuǎn)會情況。
某球員經(jīng)紀(jì)人詹姆斯說：”意向的俱樂部總是想知道他們是否有機(jī)會達(dá)成交易?！迸c經(jīng)紀(jì)人的對話一般程序是這樣的。1）球員值多少錢，2）合同期是多少年，3）球員能夠得到多少收入，4）球員現(xiàn)在的收入是多少，最后5）球員的家庭狀況以及球員在家庭的地位。

”通常會通過電子郵件提供三到四次報價，99%會拒絕第一次報價，第二次會接近一些，然后再提供最后一到兩次報價，有點(diǎn)兒想撲克游戲?！?/span>
與球員交談
報價被接受了，球員就進(jìn)一步接近俱樂部了。但現(xiàn)代商業(yè)“個人條款”比薪金更重要，即使哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的分歧都會使交易失敗。
主教練一般都在談?wù)撟闱虻氖?，但俱樂部總裁，總監(jiān)，老板總是談錢，基本的要素是：工資，轉(zhuǎn)會費(fèi)，贏球，進(jìn)球，零失球的獎金，但是在這些意外，球員和經(jīng)紀(jì)人都可以提出任何要求。
任何人都可以成為經(jīng)紀(jì)人，只需要500英鎊以及英足總一個簡答的測試。在英國有超過1300個足球經(jīng)紀(jì)人為4000名專業(yè)球員服務(wù)，但一些新的經(jīng)紀(jì)人是沒有客戶的。
新入行者總是希望能從足球行業(yè)的增長中分一杯羹，但殘酷是市場法則意味著僅僅10%的行業(yè)頂尖人物能夠賺大錢，其余的人總是為生活打拼。
但是對于促成大交易的經(jīng)紀(jì)人，角色和作用都是差不多的?！扒騿T想要開什么樣的車？”詹姆斯說，“如果一個球員是海外球員，他需要找地方住，但偶爾地他們會咨詢學(xué)校的情況及社區(qū)的情況等等?！鼻騿T和經(jīng)紀(jì)人總是嘗試從俱樂部獲得收益最大化。
巴里法蘭，彼得堡聯(lián)的足球總監(jiān)，發(fā)表另外一個觀點(diǎn)。
經(jīng)紀(jì)人一開始的要求都是無理的，某些經(jīng)紀(jì)人甚至連他的球員的比賽都沒有看過。他們對于提高球員沒有任何興趣，僅僅想要得到回報。（經(jīng)紀(jì)人會得到交易金額5%作為傭金，今年國際足聯(lián)委員會提議將傭金降到3%）。我會對球員說：當(dāng)你來到彼得堡的時候，你不能成為百萬富翁，但當(dāng)你離開我們的時候，你能夠。我相信，很多的英超俱樂部主教練也會說這番話。
阿森納在培養(yǎng)沃爾科特和張伯倫這兩名少年球員就很成功。

如果一個球員已經(jīng)非常成功非常富有，個人價值實(shí)現(xiàn)就變得非常重要。如果球員還沒有實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，還是還不夠成功，賺錢是最重要的事，榮譽(yù)反而是其次。
“許多球員生活在一個城市，但需要花幾個小時去到另外一個城市訓(xùn)練。許多球員的生活非?？菰锖凸陋?dú)，他們會發(fā)現(xiàn)自己無時無刻不在不同的地方走來走去。這才是典型的球員生活。但外人看不到。”
條款以及最終確認(rèn)
個人條件談妥以后，仍然有一些障礙?，F(xiàn)在還需要談?wù)撾x隊(duì)條款。以佩德羅在巴薩的離隊(duì)條款為例，從1350萬歐降到現(xiàn)在220萬鎊，或者法比安重簽阿斯頓維拉的80萬鎊條款。他們都一個目的，就是保護(hù)俱樂部和球員雙方。
此外，合同條款有時候又很奇葩。安德琳還有瑞典后衛(wèi)斯特萬斯簽約桑德蘭的條款是由于安全理由禁止參加高空運(yùn)動，因?yàn)樗麄冊?999年參與一個在空中的商業(yè)廣告。哈利勒納曾在2000年的時候建議水晶宮簽下魯?shù)峡说臅r候，增加“肥胖條款”。
還有一個很重要的條款就是醫(yī)療及體檢。由于涉及交易金額太大，過程復(fù)雜，為了確保沒有潛在的傷病以防俱樂部幾百萬的投入損失，球員需要體檢。但球員有時候不通過體檢也可以為俱樂部踢球。模特奧2000年以50萬鎊從利茲聯(lián)轉(zhuǎn)會利物浦就沒有通過體檢。
我們?yōu)樗M(jìn)行體檢但醫(yī)生說他的膝蓋及腳踝有一些問題，踢得腹股溝有微傷，血液測試不合格等等。那他有哪些方面是好的？醫(yī)生說，牙齒很好。但他最終成為我們的一員，他承諾，如果某一個星期身體狀況不佳，那么這個星期他就不授薪。
體檢結(jié)束了，剩下就是轉(zhuǎn)會的正式文件在轉(zhuǎn)會窗口截至前提交給足總備案，媒體發(fā)布會，社會公告，準(zhǔn)備球衣，簽約。
英超俱樂部在去年的轉(zhuǎn)會窗口平均簽下8名球員，因此重復(fù)這個工作8次。越是有財(cái)力的俱樂部，壓力越大。俱樂部及主教練要選到合適的球員并不容易，要玩好轉(zhuǎn)會市場游戲并非那么容易。

貝爾與皇馬的轉(zhuǎn)會協(xié)議全文：

轉(zhuǎn)會協(xié)議

2013年8月31日

協(xié)議雙方是熱刺和皇馬
協(xié)議雙方：

（1）托特納姆熱刺足球俱樂部和競技有限公司（以下簡稱“熱刺”），注冊地址：倫敦托特納姆748大道，比爾-尼科爾森路；

（2）皇家馬德里足球俱樂部（以下簡稱“皇馬”），注冊地址：西班牙馬德里，孔查埃斯皮納大街1號

附注：

（1）熱刺是一家隸屬于英格蘭足球協(xié)會（以下簡稱“英足總”）的足球俱樂部，在英格蘭參加英超聯(lián)賽；

（2）皇馬是一家隸屬于西班牙皇家足球協(xié)會（以下簡稱“西班牙足協(xié)”）的足球俱樂部，在西班牙參加西甲聯(lián)賽；

（3）加雷斯-貝爾是一位威爾士國腳，出生于1989年7月16日。他目前以一位熱刺職業(yè)球員的身份在英超聯(lián)賽和英足總注冊，他的合同是標(biāo)準(zhǔn)的英超球員合同；

（4）皇馬希望永久獲得貝爾的注冊權(quán)，而熱刺和皇馬已經(jīng)就接下來的這些關(guān)于球員注冊權(quán)轉(zhuǎn)讓的條款達(dá)成一致。

達(dá)成的協(xié)議如下：

第1條 雙方一致同意，若滿足以下設(shè)定的這些條件，熱刺應(yīng)將球員的注冊權(quán)永久轉(zhuǎn)讓給皇馬，此次轉(zhuǎn)讓和協(xié)議中的條款立即生效。

本協(xié)議需滿足三個條件：

（a） 皇馬和球員本人簽訂職業(yè)球員合同；

（b） 球員完成并且順利通過體檢；

（c） 西班牙足協(xié)收到英足總發(fā)來的國際轉(zhuǎn)會許可證。

（以上為第1頁）

第2條 關(guān)于這次球員注冊權(quán)的轉(zhuǎn)讓，符合這些條款并按照相關(guān)協(xié)議的規(guī)定，皇馬同意付給熱刺78，171，390英鎊，折合91，589，542歐元。（這是所謂“現(xiàn)貨價格”，是按照雙方商定的1歐元兌換0.85350英鎊的固定匯率計(jì)算的）

以上款項(xiàng)將由皇馬在收到相關(guān)的發(fā)票和稅務(wù)居留證的原件之后支付，支付方式可以由皇馬從以下方式中選擇一種（這一選擇應(yīng)在協(xié)議執(zhí)行后的2天內(nèi)與熱刺進(jìn)行交流）：

（A） 在球員本人到皇馬注冊生效之后15天內(nèi)支付現(xiàn)金。在扣除了相應(yīng)5%的“連帶基金”（注：FIFA規(guī)定，尚在合同期的球員轉(zhuǎn)會時需要從轉(zhuǎn)會費(fèi)中扣除5%的份 額給新俱樂部）支付給原俱樂部5%作為連帶基金）之前，這一數(shù)額為74，263，333英鎊，折合87，010，350歐元；（注：這表示如果皇馬不采取 分期付款，支付的轉(zhuǎn)會費(fèi)會相對更少）

貝爾轉(zhuǎn)會協(xié)議中分期付款的部分
（B） 采取分期付款的方式支付，雙方商定的按期調(diào)整補(bǔ)償率為6%，折現(xiàn)之后的金額為85，131，147英鎊，折合99，743，542歐元（注：這是貝爾的實(shí)際轉(zhuǎn)會費(fèi)）。這種情況下的有償轉(zhuǎn)讓應(yīng)該按如下的分期方式進(jìn)行：

（a） 在第1條中設(shè)定的所有條件都滿足之后的10個工作日之內(nèi)，皇馬應(yīng)向熱刺支付24，935，895歐元（“第一期”）?？紤]到5%的連帶基金扣除，這一金額應(yīng)為23，689，101歐元；

（b） 不晚于2014年7月24日，皇馬應(yīng)向熱刺支付24，935，895歐元（“第二期”）?？紤]到5%的連帶基金扣除，這一金額應(yīng)為23，689，101歐元；

（c） 不晚于2015年7月24日，皇馬應(yīng)向熱刺支付24，935，895歐元（“第三期”）?？紤]到5%的連帶基金扣除，這一金額應(yīng)為23，689，101歐元；

（d） 不晚于2016年7月24日，皇馬應(yīng)向熱刺支付21，282，787英鎊（“第四期”）。考慮到5%的連帶基金扣除，這一金額應(yīng)為20，218，648英鎊。（注：該部分將英鎊換算成歐元之后，和之前三部分的數(shù)額相同）

（以上為第2頁）

在支付以上2（b）到2（d）的規(guī)定金額之前，如果球員的注冊權(quán)又被皇馬轉(zhuǎn)讓，皇馬應(yīng)當(dāng)以書面文件形式通知熱刺，并且所有尚未支付的分期款項(xiàng)應(yīng)當(dāng)立即生效，在球員終止在皇馬注冊之后的14天之內(nèi)由皇馬付給熱刺。

第3條 關(guān)于第2條B項(xiàng)中的b，c，d三條，該支付應(yīng)具有法律效力，皇馬應(yīng)當(dāng)在2013年9月16日前，向熱刺傳送協(xié)議規(guī)定的本票（所謂的“本票傳送日”）。這一 本票應(yīng)和第2條B項(xiàng)中的b，c，d保持一致，并且符合西班牙法律，以一種熱刺能夠接收的形式傳送。所有本票的貨幣單位都應(yīng)為歐元（最后一張為英鎊），是在 扣除了5%連帶基金之后的金額。如果皇馬沒有在規(guī)定日期前將本票傳送給熱刺，那么第2條B項(xiàng)中的b，c，d三條的金額應(yīng)立即全部支付給熱刺。

熱刺不再支付范德法特轉(zhuǎn)會的尾款
第4條 出于對球員轉(zhuǎn)會的進(jìn)一步考慮，雙方宣布關(guān)于拉斐爾-范德法特轉(zhuǎn)會熱刺的所有款項(xiàng)，被視為皇馬已經(jīng)全部收到。在雙方2012年8月23日達(dá)成的協(xié)議之后，皇馬沒有權(quán)利要求熱刺支付任何尾款。

第5條 這個協(xié)議是有條件的，即在英國時間2013年9月2日23點(diǎn)59分之前，第1條中的所有內(nèi)容應(yīng)當(dāng)被滿足。如果不能滿足，那么這份協(xié)議將自動終止，不具備任何效力。雙方對另一方都不需承擔(dān)義務(wù)，熱刺有將貝爾出售給其他任何足球俱樂部的權(quán)利。

第6條 如果熱刺選擇通過銀證轉(zhuǎn)賬的方式支付，球隊(duì)必須將這一決定在支付前至少15天通知皇馬。當(dāng)相關(guān)的支付結(jié)算完成之后，對應(yīng)的本票應(yīng)當(dāng)由熱刺交還給皇馬?；蜀R支付給熱刺的款項(xiàng)應(yīng)當(dāng)支付到如下的銀行賬戶中（或者其他銀行賬戶，熱刺方面應(yīng)當(dāng)在相應(yīng)的時間通知皇馬）：

賬戶名：托特納姆熱刺足球俱樂部和競技有限公司 銀行：匯豐銀行

賬號：排序代碼：IBAN；SWIFT代碼：01434136 40-05-20 GB74MIDL40052001434136MIDLGB2107J

皇馬出現(xiàn)拖欠款項(xiàng)時的處理（第7條）
第7條 如果皇馬出現(xiàn)拖欠款項(xiàng)的情況，在超過規(guī)定的支付日期5個交易日之內(nèi)時，利息應(yīng)當(dāng)從拖欠款項(xiàng)的第一天開始累加到最終的實(shí)際支付日期，一同計(jì)入支付給熱刺的款 項(xiàng)當(dāng)中，利率比英國巴克萊銀行的基本利率高出5%。如果在超過7個交易日的時候，應(yīng)該付給熱刺的款項(xiàng)仍然沒有全額支付的話，本協(xié)議中所有的款項(xiàng)應(yīng)當(dāng)立即全 部支付給熱刺。

（以上為第3頁）

第8條 協(xié)議中規(guī)定扣除的連帶基金，是根據(jù)FIFA規(guī)則的第21條和附錄5的要求實(shí)行的，因此相關(guān)的金額應(yīng)當(dāng)按照之前提到的細(xì)節(jié)進(jìn)行扣除，熱刺應(yīng)當(dāng)有權(quán)利從皇馬處收到按照FIFA規(guī)定的相應(yīng)屬于熱刺隊(duì)的款項(xiàng)。（注：即皇馬扣除了5%之后，其他款項(xiàng)應(yīng)該支付給熱刺）

第9條 如果熱刺希望提前本協(xié)議規(guī)定的任何需要完成或者沒能完成的支付進(jìn)程（比如通過匯票貼現(xiàn)或者其他的方式），考慮到本票是可以進(jìn)行協(xié)商的，皇馬沒有任何義務(wù)采取進(jìn)一步措施，但皇馬會盡全力滿足熱刺的要求。任何相關(guān)的文件和由此引發(fā)的責(zé)任，將由熱刺全部承擔(dān)。

2019年之前熱刺可以優(yōu)先其他英超球隊(duì)簽下貝爾
第10條（選擇權(quán)）在2019年6月30日之前，皇馬和球員應(yīng)許可熱刺一項(xiàng)權(quán)利，即球隊(duì)可以匹配任何英超球隊(duì)對貝爾的注冊權(quán)提出的報價。如果有任何皇馬 認(rèn)為可以接受的報價，球隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)通知熱刺，熱刺在收到通知之后有72小時考慮是否匹配。若72小時過去之后，皇馬沒有收到熱刺方面肯定的答復(fù)，那么皇馬有權(quán) 自由決定如何出售球員。然而如果熱刺確實(shí)匹配了任何球隊(duì)的報價，皇馬應(yīng)當(dāng)優(yōu)先接受熱刺的報價（包括在皇馬收到報價之后傳來的更高的報價），并且立即將球員 在最近的英足總轉(zhuǎn)會期轉(zhuǎn)讓給熱刺，熱刺全權(quán)處理可接受的轉(zhuǎn)會合同。如果72小時過后熱刺沒有匹配報價，皇馬可以自由接受任何報價。

第11條 如果熱刺選擇不執(zhí)行第10條中的回購款項(xiàng)，而皇馬在2015年9月1日之前將貝爾出售給其他英超俱樂部的話，皇馬應(yīng)當(dāng)在轉(zhuǎn)會完成后立即支付給熱刺1000萬英鎊。

第12條 如果這項(xiàng)協(xié)議中有任何非法或者不可執(zhí)行的條款，無論是整個條款還是其中的一部分，雙方將保持良好的信任關(guān)系對條款進(jìn)行修正，使得它能夠依法有效執(zhí)行，并且盡量反映雙方原本的意愿。除了修改涉及到的條款之外，其他條款的合法性和可執(zhí)行性不應(yīng)該受到影響。

（以上為第4頁）

第13條 該項(xiàng)協(xié)議如果終止：

（a） 在協(xié)議的終止前已經(jīng)積累，或者因?yàn)槟骋环降暮鲆暥赡芊e累的債務(wù)關(guān)系不應(yīng)該被解除，不能限制雙方發(fā)表言論和采取行動的權(quán)利；

（b） 不應(yīng)該影響任何即將生效和在本協(xié)議終止之后將繼續(xù)生效的任何明確指出或者蘊(yùn)含在協(xié)議中的條款。

第14條 本協(xié)議代表雙方最終達(dá)成完全一致，效力高于之前雙方或者一方和球員經(jīng)紀(jì)人之間關(guān)于球員的所有討論、聲明、陳述、保證等內(nèi)容。

第15條（新聞稿）雙方同意應(yīng)當(dāng)由皇馬發(fā)布新聞稿，公開的唯一信息將是球員的轉(zhuǎn)會費(fèi)，具體數(shù)額為78，171，390英鎊（折合91，589，542歐 元）。熱刺方面同意，不發(fā)布任何關(guān)于本協(xié)議的經(jīng)濟(jì)因素細(xì)節(jié)的新聞稿。（注：也就是說，皇馬官方?jīng)Q定公布的“轉(zhuǎn)會費(fèi)”是雙方商討的貝爾的“現(xiàn)貨價格”（見第 2條第一段），皇馬應(yīng)付給熱刺的貝爾的實(shí)際轉(zhuǎn)會費(fèi)為9974萬歐元，皇馬實(shí)際支付給熱刺的是9475.6萬歐元）

第16條 作為對以上的第15條的義務(wù)的附加條款，皇馬需要保證球員不應(yīng)該直接或者間接地在公開場合或者通過媒體，發(fā)表任何關(guān)于熱刺、球隊(duì)主席、球隊(duì)董事會或者任何員工的消極或者貶損的言論。

第17條 熱刺和皇馬無條件保證，雙方有權(quán)利并且全權(quán)進(jìn)行簽約和執(zhí)行本協(xié)議中的條款。

對公告發(fā)送方式的詳述
第18條 除非有任何其他需要說明的情況，否則關(guān)于本協(xié)議的任何公告應(yīng)該以書面形式發(fā)送給雙方，并且發(fā)送到以下說明的地址當(dāng)中（或者是雙方提到并且知會的其他地 址），發(fā)送形式應(yīng)該為：（i）航空郵件；（ii）親自遞交或者郵遞員專送；（iii）發(fā)送傳真；（iv）發(fā)送電子郵件。各種形式的送達(dá)時間定義如下： （i）航空郵件視為寄出后5天；（ii）親自遞交或郵遞員專送視為信件寄出的時間；（iii）傳真視為發(fā)送方的傳真機(jī)顯示的發(fā)送時間；（iv）電子郵件視 為電郵發(fā)送方的電腦系統(tǒng)顯示的發(fā)送時間。為了證明這是一份公告，應(yīng)當(dāng)提供信封被合理地分配和投遞并離開了寄件地址的相關(guān)證明，傳真和電郵則需要提供送達(dá)報 告。傳真和電郵地址提供如下：

給熱刺：傳真 +44 20 8506 9648 電郵 darren.eales@tottenhamhotspur.com

給皇馬：傳真 +34 91 3984337 電郵 jfarre@realmadrid.es；agalaman@realmadrid.es

（以上為第5頁）

第19條 如果本協(xié)定中有條款發(fā)生沖突，那么包含在FIFA跨國轉(zhuǎn)會系統(tǒng)當(dāng)中的條款具有更高的法律效力。

第20條 本協(xié)議所用語言為英語。如果本協(xié)議的英語版和其他任何語言翻譯的任何版本在表意上存在沖突，那么以英語版本為準(zhǔn)。

第21條 本協(xié)議應(yīng)當(dāng)由瑞士法律和國際足聯(lián)規(guī)則管理并解讀，任何發(fā)生的爭議應(yīng)當(dāng)最終按照體育仲裁法庭的體育仲裁法案規(guī)定。如果出現(xiàn)任何與熱刺沒有收到款項(xiàng)有關(guān)的爭議，雙方同意體育仲裁法庭關(guān)于此事的仲裁應(yīng)盡快進(jìn)行，并且委派一位獨(dú)任仲裁員。

作為證人，對雙方的正式授權(quán)代表提交的年日，都在前首有書面記錄。

熱刺一方的簽名
由正式授權(quán)代表簽名，代表托特納姆熱刺足球俱樂部和競技有限公司

簽名：xxx

證人：達(dá)倫-伊爾斯

地址：xxx

職務(wù)：總監(jiān)

皇馬一方和貝爾的簽名
由正式授權(quán)代表簽名，代表皇家馬德里俱樂部

簽名：xxx

證人：哈維爾-洛佩茲-法雷

地址：xxx

職務(wù)：法務(wù)部經(jīng)理

球員簽名：x

譯文來自貝爾合同全解密，一定有你不知道的條款